[专访]漳州夏商：入芗三年品牌路 营造“自然好生活”
——访漳州夏商房地产有限公司副总游明仔
访漳州夏商房地产有限公司的副总经理游明仔
前言：2005年初，夏商地产带着“阳光、生态、健康”的居住理念走进漳州。3年来，夏商地产如何以“阳光雅苑”为依托来树立企业的品牌和形象？3年来，夏商地产如何在漳州“生根发芽”？3年来，夏商地产如何为漳州市民营造“自然好生活”？在漳州夏商房地产有限公司成立3周年之际，本网记者带着这些问题对漳州夏商房地产有限公司的副总经理游明仔先生进行了专访。
三年“阳光雅苑” 五个附加价值
回首“阳光雅苑”的3年，游总从夏商地产赋予“阳光雅苑”的五个附加价值说起。他说，夏商地产进入漳州之初，就秉着为客户创造高附加值的思路来做项目。阳光雅苑首当其冲，3年来完美地诠释了夏商的思路。
第一个附加值是为倡导“阳光、生态、健康”的居住理念，夏商不惜重金引进直饮水项目，这个工程是关乎业主健康的工程，当时在本地业内是首创的。
其次是夏商充分考虑业主入住之后的物业服务水平。聘请戴德梁行做为物业顾问，从管理理念、服务方案、员工培训等进行全程的指导和协作。游总认为，从以往的经验来看，客户入住之后的切身感受比购房时给予的承诺更实在，周到、细致、体贴的物业服务，让业主入住后感到舒心，才是对夏商品牌的最高认同。
再次是确保工程质量，精心打磨业主放心的产品。夏商坚决克服质量问题，通过与闽南建筑公司不懈的努力，“阳光雅苑”项目9栋楼里有3栋申请省优工程，其他6栋申报为市优工程。据悉，在商品房建设中致力于工程创优，目前在漳州业界是凤毛麟角的。
第四个附加值是在景观设计方面聘请厦门“新加坡生态计划”担纲主笔，从设计理念上到后期的施工上都力求突破创新。像8000平米的中庭景观，从雕塑，戏水池到亲子公园等园林配套应有尽有，让业主每天都生活在美学之中。
最后是夏商从户型设计上面下功夫，比如首创的小户型楼中楼形式，以及半个阳台，凸窗等，在3年前均属新颖前卫的设计。游总还强调，在客户购房时做过的承诺，夏商都会在后期一一兑现，践行践诺，以一致的承诺和行动来取得客户对品牌的认同。
“阳光雅苑”效果图
“香榭花都”地段价值巨大 品质继续提升
谈到夏商地产在漳州的第二个项目“香榭花都”时，游总首先向记者介绍了项目周边的在建工程——漳华路。漳华路西起芗城延安北路，东至九龙大道，全长6.05公里，总投资7.05亿元，路面宽45米，设计为双向六车道，这条主干道沿途经过芗城、龙文两个区的三个镇十个村（居），以及一个驻军营房和175医院。经过蓝田开发区和龙文开发区，芗城段全长3.45公里，龙文段全长2.6公里。区域价值是房地产业的生命线之一，项目所处地段的价值潜力如何，一直是开发商和购房者首要考虑的问题之一。漳华路具有内接外联的城市脉动功能，它的拓通无疑将极大地提升沿路项目的区域价值。游总说，漳华路在春节前会全线贯通，而“香榭花都”将在新的一年的一个新契机推出来。目前，“香榭花都”已经完成“三通一平”，游总预计该项目将在今年的3月中旬奠基，9月初能够取得预售证并开盘。
在“香榭花都”的品质上，游总说，项目会在“阳光雅苑”的基础上有所提升，沿用直饮水工程，继续致力于工程创优工作，景观设计则降低政府规定的建筑密度，增大景观面积。尽管“香榭花都”项目有关部门规定70%房源必须是90平米以下的小户型，这在无形中限制了开发商户型创新的余地，但夏商地产仍想方设法为业主创造更多附加价值。游总举例说，像“2+1”，“3+1”概念，实施“买两房可以用到三房，买三房可以用到四房”等户型设计上的措施，力争让业主受益更多。
“香榭花都”效果图
2008畅想奥运 畅享健康
“阳光雅苑”抓住当时政府城市中心“东扩”的政策，提出“都市风向标”的营销思路。3年来，每逢五一、十一等节假日，夏商都会组织活动，给准业主和周边居民提供互动的平台，既联络了业主之间的感情，也增强了业主与夏商的对话和交流。2007年，“夏商会”在厦漳两地同时启动，进一步架起了业主之间，业主与开发商之间沟通的桥梁。游总介绍说，夏商集团本身就包括多种经营模式，从商场、酒店到旅游服务等，具有许多单纯的房地产开发商所不具备的资源，这些资源将逐步纳入会员受益范围内，会员除了享受购房优惠之外，还可享受联盟商家优惠、积分兑换等超值服务。据统计，目前“夏商会”会员累计已超过7000人。
“香榭花都”已于2007年国庆期间在“阳光雅苑”售楼处公开，2008年必是“香榭花都”大放异彩的一年。在谈到该项目在新年里的营销思路时，游总透露，漳州夏商地产刚刚明确了营销主题：“2008年畅想奥运，畅享健康！”2008年，漳州夏商将围绕这个主题举行一系列的活动，力争通过举办若干个全市规模的活动提升夏商地产和“香榭花都”品牌的影响力和知名度。
未来三年品牌路 优势和挑战并存
“香榭花都”客户有一部分购房者是“阳光雅苑”的老客户。品牌的价值在消费品行业是体现为重复购买，商品房能够产生重复购买则有力证明了客户对夏商品牌极高的忠诚度。3年来，以“阳光雅苑”作为依托，夏商地产的品牌和形象全方位的树立起来。夏商进漳的3年是成功的3年，也是逐步完善自己的3年。一个发展阶段过了，接下来的3年，夏商将依托开发中的“香榭花都”项目及“2006P05地块”的项目平台，在品牌和形象的提升和确立中稳步前行。
作为到漳州发展的厦门开发商，游总认为，在漳州树立夏商品牌的最大优势是在产品的开发、运作的模式、营销的理念、品质的创新能力上高人一筹。有优势当然也有挑战，游总认为，开发商异地发展对自己的要求和做产品的态度，以及观念的改变和突破，都将决定其能否在异地站稳脚跟。从根本上说，开发商异地发展的最大挑战是自身的态度和定位。
西城两年内趋热 漳州房价涨幅放缓
谈到2006年初夏商在漳州西城竞得的2006P05地块，游总首先谈起了漳州西城的区域价值。他认为，漳州城区每个版块的区域个性特点比较明显，城西版块实际上“天生丽质”。大学城在城西，这里有漳州大学，漳州技术大学，漳州师范学院等等高等学府赋予这一板块以宁静；而距离漳州市中心又仅在千米之内。事实上，这一版块离繁华很近，而离喧嚣很远。游总看好城西版块的前景，他说，麦德龙大卖场金峰西路于胜利西路的交界处投建；西洋坪大桥、厂西1路、厂西2路等路网的相继建成和通车；近年来各大开发商接踵摩肩在这一板块云集；更难能可贵的是城西没有复杂的地面建筑，是可塑性很强的一个地区。游总预言，随着区域硬件配套的逐步成熟，加上开发商的区域集结，以及政府的城市中心“西进”的政策导向，在未来两年内，城西板块将成为漳州最热门的板块。游总还透露，2006P05地块将在今年初启动，将以更高标准做生态样板社区，领唱漳州人居，并通过这个项目进一步把夏商品牌推向巅峰。
关于2008的漳州楼市，游总有自己的见解。他认为，漳州房地产市场正处于发展到成熟的转变阶段。游总的论据是，当开发商有意识要去树立品牌的时候，说明市场已逐步在成熟。他还认为，土地供应不规范和楼盘供应量较大是目前漳州楼市存在的两大问题，基于这两大问题。据不完全统计，未来3年内漳州近800多万平米的土地供应量。但可以预见的是，从今年开始，漳州的土地市场会规范起来，不再出让毛地，开发商要自行负责拆迁。从商品房销售市场来看，每一年增长幅度也趋向稳定，开发商推盘的量也趋向谨慎。市场供求曲线相对平衡，所以未来房价还将保持稳中有涨的态势，购房需求继续以自住的需求为主，投资需求不会太大。游总认为，这些细节的进步可以推动整个房地产市场的发展和成熟。
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2008年1月25日（XMHOUSE 林振雄 文/图）
