[专访]福建东盛股份集团营销总监王周青

——江滨豪宅在外滩

“外滩明珠”效果图

    前言：福建东盛集团股份有限公司于1996年成立，由集团公司创办人蔡跃东全额出资于福建省漳州市设立，属内资民营企业。集团至2006年底净资产已超过20亿元。目前东盛集团的倾力打造的明珠系列产品在漳州掀起阵阵明珠热，东方明珠开盘以来一路走俏，目前已售出近九成；主打单身公寓的丽江明珠项目，也于近期对外公开；而坐守漳州战备桥西侧的“外滩明珠”项目将于2月29日隆重开盘。在东盛集团的明珠系列产品大放异彩之际，本网专访了福建东盛股份集团的营销总监王周青。

双观景超高层 地理优势明显

    “外滩明珠”项目作为漳州江滨首座33层的超高层标志性建筑，被赋予双观景豪宅概念。王周青总监介绍说，所谓的“双观景”就是指，每家每户从起居室到主卧均带有大面积的落地玻璃，向南可以看乌龙江的波光淋漓，向北则可将漳州市的璀璨夜景尽收眼底。这便是“双观景”概念的核心所在。

    介绍起项目周边的环境，王总如数家珍，他说，“外滩明珠”项目位处老城区中心，并占据江滨核心区域，江滨风情商业区、新华都购物广场、吉马超市、农贸市场等让业主流连忘返的商业配套；漳州师范学院、漳州二中、华侨中学、龙溪附小、新桥中心小学则提供给业主较好的教育氛围；台湾街、香港路等老街区、孔庙的古老元素刚好又见证了外滩明珠的文化底蕴。王总还介绍说，外滩明珠所处的位置是漳州古代的水港，曾经商贾云集，贸易繁盛。他认为，从地理上说，“外滩明珠”项目所处区位可谓商业宝地。

关怀无微不至 江滨前景无限

    据了解，“外滩明珠”项目依据其独有的地段优势和自然环境优势为主题，精心设计纯板式一梯两户，户户观景，大开间大格局，尽显业主尊贵身份。王总告诉记者，该项目配套有专为业主服务的“VIP温泉会所”，会所提供温泉浴池、SPA池、健身区、休闲娱乐区等。而从使用和居住的角度，依托品牌物业公司，以“从心出发，用心发现，无微不至，尽善尽美”的“零打扰”为理念，为住户提供媲美星级酒店的物业服务。王总称，该项目将设计封闭式的物业管理，整个小区只有一个出入口，以确保居住环境和谐安宁。而集地上车位，底下车库和夹层车库为一体的立体式多维车库，则让业主轻松泊车的同时，也让小区更整洁舒畅。

    近年来江滨版块新盘的崛起，无疑把漳州城市中心的“东移、西进、南扩、北延”计划大大往前推进了一步。其中，“南扩”工程涉及九龙江南北两岸不可复制的天然江景，成就了漳州城市中心扩延的重头戏。其总体规划结构称为“一江、两带、四区、五轴、多点”的结构，这里的“一江”就是九龙江；“两带”是指南江滨路道路景观带、九龙江沿江景观带；“四区”是把整个南岸分成四个区域，分别是文化之都、活力之岸、绚丽之园、生态之滩四个地段。“清水出芙蓉，天然去雕饰”，一江两岸的原生态景观注定了“外滩明珠”项目将成为漳州未来集休闲、娱乐、商业、生活为一体的城市公园。

锁定高端客户 开盘三重优惠

    谈到当前的楼市，王周青总监认为，政策对消费趋势的影响是显而易见的。“外滩明珠”项目此次开盘主推的是大户型，客户群锁定在高端的消费群体，而这个群体受观望氛围的影响相对较小。王总还称，选择在楼市遇冷的时期内开盘，东盛集团凭借的是蓄积多年的老客户。未雨绸缪，王总介绍，外滩明珠从2006年7月份就开始在酝酿，此次开盘可以说是厚积薄发、蓄势以待。王总还透露说，明珠系列共将建设6个盘，除了现在面世的东方明珠、丽江明珠和外滩明珠外，还有三个盘将在今后相继推出。
 
    另据了解，“外滩明珠”当前均价5800元/平，起价4900元/平。开盘当天东盛集团将推出优惠活动，即当天签约的每平米优惠200元，会员卡享受优惠和一次性付款享受优惠等三重优惠。此次开盘主推的是3房户型，面积从160平米到300多平米的楼中楼，楼层挑高5米，带双露台。

尽责保护古树 户型下足功夫

    “外滩明珠”项目由两座东西分开的楼群组成，而两座楼群之间却生长着一棵参天古榕。据了解，为了保护这棵颗古榕树，开发商别具匠心，在地块的中间留出一块数百平米的空地，把这棵古榕树保留了下来，于是，外滩明珠就成了两栋东西互望的姐妹楼。对此，王总认为，古树名木是大自然赋予人类的宝贵财富，既有生物学价值，又具有历史文化价值。对古榕树进行保护，是企业应有的社会责任感的体现。

    江滨楼房的户型设计是在业界是一个难题，既要保证南北通透，又要体现观江主题，东盛在户型设计上可谓下足了功夫。王总介绍说，“外滩明珠”户户坐北朝南，有带有大面宽观景客厅、会客厅的双厅设计。客厅方正大气，空间开阔，将阳光和美景都融进客厅。面面俱到的户型设计，再次向世人展现了东盛集团一项注重品牌，保证质量的过硬产品。

2008年2月26日（XMHOUSE 林振雄 文/图）