XMHOUSE消息 2016年已经过去了，在过去的一年里，卡达凯斯获得了超过14亿元的销售业绩，这里面离不开销售人员的辛苦努力。

　　所以我们今天采访了卡达凯斯2016年的销售季军——马樾，接下来让我们一起走近马樾，听听她的故事。

　　Q1

　　你在招商·卡达凯斯的销售岗位做了多长时间?

　　3年了。从刚进招商蛇口就在卡达凯斯从事销售工作，转眼已经3年了。

　　Q2

　　从事这个行业，有什么样的感受？

　　刚开始，我对销售的专业知识和技巧一点都不懂，就是一张白纸，后来从接待的每一组客户中一点点慢慢积累经验，跟着小伙伴们一起学习，一起进步，到现在越来越熟练。对我来说，这就是一个不断学习，不断成长的过程。

　　Q3

　　在接待客户过程中，有没有特别难忘的经历？

　　我觉得对待客户要像对待自己的朋友一样，经常听客户倾诉，深入了解客户的购房心理，让他们能买到称心如意的好房。我觉得成功不是卖了多少套房子，而是让多少位客户找到了适合自己的房子。

　　有一个客户，我印象特别深刻，现在我们也成了特别好的朋友。刚开始的时候她跟我说比较关注双鱼岛的别墅，我就耐心地为她介绍我们项目的别墅，并邀约她过来体验看房，看了之后，她表示不喜欢别墅的朝向，并提了一些问题，说要再考虑一下。然后我就把客户的问题和需求跟领导汇报并一起分析，找出相应对策后，再次邀约她来看房，当时看了套别墅和一套高层楼中楼，最后她对楼中楼非常满意并且下了单，还直夸我用心。后来不管有什么需求，她都会找到我，我也会尽自己所能帮她解决。

　　之后，大概过了一年左右，我发现有几套别墅非常适合他们，就试着打电话跟她说了一下，没想到他们全家一起来了，最后买了套带花园的大别墅。看到客户能买到自己中意的好房子，我心里也非常开心。

　　Q4

　　取得如此优异的成绩，有什么样的心得?

　　我觉得我在工作中所解决的每一组问题客户，都能使我得到很好的锻炼和成长。我能有今天的成绩，要特别感谢招商蛇口给了我这么好的平台，感谢各位领导的悉心栽培，感谢团队小伙伴的共同努力，他们教会了我很多，让我成长了很多，当然还要感谢遇到了卡达凯斯这么美、这么好的项目。

　　Q5

　　你对卡达凯斯有什么的感受？

　　之前，我从没想过会在这么美的地方工作，蓝天、白云、大海、草坪、红顶白墙……在这里工作简直就是一大享受，每天都元气满满。如果在这里安家，那就别提有多美好了。

　　Q6

　　新的一年，有什么计划和打算？

　　新的一年，我要更加努力学习专业知识，提高自己的业务素养，为客户提供更好的服务体验，争取2017年取得更好的成绩。

　　良好的平台、融洽的环境对于一个人的成长来说，非常重要。我们的销售人员在卡达凯斯这个大家庭里不断成长，衷心地祝福他们在新的一年里再创佳绩。

　　一席卡达，不负时光！

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