提升企业整体素质 稳健中发展
编者语：浦厦房地产代理有限公司成立至今已有十年，现有分公司及加盟店52家，员工已达700多人，十年的风风雨雨，历经了数次的市场洗礼，以自身的强大实力经受住了市场一次又一次的考验，取得了丰硕的成果，今天有幸邀请到浦厦房产总经理叶新华以及副总经理兰继华作为我们的采访嘉宾，为我们讲述浦厦房产的今天与明天。
浦厦房产总经理叶新华
关于企业：
沉着应对市场 品牌建设硕果累
2007年对于浦厦房产来说是备受考验的一年，也是收获的一年。9月份以后，国家以前所未有的力度对房地产市场进行强力调控，浦厦房产整个体系的整体业绩也受到一定的影响，但我们第一时间察觉到市场的异动，及时调整方向，制定相关应对计划，有条不紊地适应市场变化。
浦厦作为一家较早进入厦门房地产市场的中介公司，经历过多次的市场风雨洗礼，具有敏锐的市场洞察力和较强的抗风险能力。能顺应市场变化调整经营思路进行优胜劣汰，从心态调整、信心激励、资源整合到人才配备等方面全方位不断改进，主动迎接市场的严峻考验，以骨干店把握市场的每一个区域，同时吸纳一部分中小房产中介倒闭企业留出的大量业务骨干，为浦厦房产2008年做大做强储备人才。浦厦房产多年来一如既往地为广大新老客户提供专业、优质的服务，赢得了消费者的信赖与支持，在业界享有较高的声誉，2004年、2005年连续两届蝉联“厦门市十佳优秀房地产经纪机构”的荣誉称号，并于2004年、2005年、2006年被厦门市房地产中介协会授予“十佳放心房产中介”称号。
加强内部整合 稳健中发展
对于真正扎根于房地产中介行业的企业来说，新政是有一定可预见性的，因此应该具备一定的承受能力，有良好的心态来面对市场的变化，并根据市场千变万化及时调整经营思路，制定应对策略。
新政对浦厦房产的影响不大，52个加盟店经过市场的严峻考验，仅仅四家店转让，完全证明了浦厦房产极强的抗压能力。根据当前市场情况分析，我认为短期内市场变化不大。因此，在2008年上半年，我们会加大内部整合力度。经过这次的市场冲击，中介行业暴露出很多管理上的问题，浦厦房产也不例外，在经营思路、人才管理、门店管理等方面都存在一定问题，新政给我们带来一段时间的休整期，正好利用这段时间从各方面作巩固性的调整，完善体系制度，加紧人才培养；进一步加强门店管理，业务更加细化，把以前被忽略的租赁市场重新重视起来，租、售平衡发展。在适当的时机会选择涉足担保业，扩大经营范围，实行多元化发展。目前仍然以加盟店的模式管理，但对加盟店的加盟控制会更加严格。虽然浦厦房产受新政影响只有四家店倒闭，对公司品牌形象仍有一定影响，所以在对新的加盟店会作全面的高标准要求，以保证浦厦房产的良好形象。在2008年的下半年，我们会根据市场变化调整经营思路，灵活把握市场机遇，稳健中发展。
浦厦房产副总经理兰继华
关于市场：
2007年 跌宕起伏
2007年二手房市场骤冷骤热，是跌宕起伏的饿一年，年初的二手房市场承接了前两年的热度，随着当地炒房客及周边外围城市（福州、漳州、泉洲及三明、南平、龙岩等地）大量自住购房群体和投资客的涌入，助推了房地产市场的高速发展，市场一片情绪高涨；而在金九银十之际，受国家政策调控，整个市场不涨反跌，成交量大幅萎缩，套住了相当一部分投资客，也遏制了一些消费者的购房需求，市场观望情绪浓厚。
2008年 理性回归
我认为要在2008年指望市场回到之前的狂热状态可能性不大，同样，指望市场跳水式地大幅下滑也很难。我国经济正处于高速发展时期，人民币始终呈上升趋势并有升值的迹象，国民的收入已不单纯是工资剩累积，基金、债券、期货等多元化的投资渠道，相当一部人的资产呈几何级数翻番，各行业的发展都会到一个新的进程，房地产市场也一样会倍受青睐，人们的置业要求需要得到释放，国家调控只是为了规范市场，使其健康有序发展，而不是冷落与打击。因此，个人认为2008年的房地产市场会有长时期稳定的阶段，二手房市场仍然具有潜力
二手房优势决定市场前景
首先，二手房由于价格相对比较低，接近绝大多数人的购买力，是大多数工薪阶层首次的置业所选；其次，二手房市场由于先入为主，第一时间占领了独天然景观资源的地块（湖景、海景、商业中心、名校周边地带），由于这些资源不能重复利用，现在新开发的楼盘很难齐具这些资源。随着土地越来越少，房地产市场终究会成为以二手房为主流的市场；再者由于老市区居民有固有的生活习性，即便是二次置房也不太愿意离开熟悉的生活片区，据了解相当长一段时期内，政府对岛内特别是老市区地块的拍卖会日益减少，因此，厦门目前种种状况表明，二手房市场拥有很大部分的购房群体。
新政促进市场健康发展
国家对第二套房的严格界定，其目的是让市场回归理性，房价得到合理的回落，帮助真正有购房需求的消费者轻松购房，在实现居者有其屋的同时理智改进居住条件，这对房地产市场健康稳定发展有着十分积极的意义。浦厦房产会对市场进行准确而深刻的评估，以丰富的市场经验、专业的房产经纪知识、优质的服务引导消费者，帮助他们达成购房愿望，达到双赢甚至多赢的局面。
（XMHOUSE 李琳 图／文）
