漳州：皇朝地产张仁来    二手房市场亟待规范

皇朝地产总经理张仁来

前言： 随着漳州市“工业立市”发展战略的实施，经济建设步伐的不断加快，再加上漳州做为厦门后花园的优势，城市化进程的不断深入，漳州的房地产市场逐渐引起了越来越多的关注。漳州的二手房市场更是具有多年本土发展历史，为了更详细地了解漳州二手房市场情况，厦门房地产联合网漳州站特推出本期专访，对话漳州市皇朝房地产投资咨询有限公司总经理张仁来，与大家共同解读漳州二手房市场相关情况。

XMHOUSE：张总，您好！2007年是房产市场不寻常的一年，经历了一系列国家调控政策的洗礼，对于2007年的漳州二手房市场，您是怎样看待的？

张仁来：漳州的二手房市场和其他城市一样，也经历了政策的轮番洗礼，1-9月二手房的交易量及价格都持续增长。进入10月以后,受新政的影响，交易量逐渐萎缩，购房者观望等待。近期漳州市受观望气氛压抑的买方需求开始逐渐释放，前期持币观望的客户群体在年末资金回拢开始陆续进入市场寻房议价，目前需求房源量明显增加，市场逐渐回暖。

XMHOUSE：2008年已经到来，能不能请您预测一下2008年的漳州二手房市场情况？

张仁来：好的．由于08年漳州新楼盘增加，开盘项目陆续公开，而且新楼盘商品房价格仍持续上升，二手房价格在国家宏观调控的市场氛围下，就漳州而言，房贷政策倾斜于一手市场，一部分二手房的刚性需求会被抑制，我个人认为二手房市场交易量将有所下降。

XMHOUSE：房贷新政给漳州的二手房市场带来了哪些影响？主要表现在哪些方面？

张仁来：目前漳州的二手房基本不能办理银行按揭（银行银根紧缩），二次购房时银行贷款利息加息，并且提高首付款导致一些炒房者或小投资者出现降价、抛售手中二手房的现象，而消费者观望意识浓厚，致使交易量大幅度下降。主要表现在工薪阶层为代表的中下层客户群购买力明显减少，周边县城来漳州市内购房的群体也有所减少。

XMHOUSE：据我们了解，漳州的房地产中介行业虽然发展时间不短，但发展的速度不快，操作模式、经营思路等都保留了很多传统的东西，你认为目前漳州中介存在哪些问题影响市场发展？为什么？

张仁来：漳州中介行业一直没有对经纪人、业务人员、从业人员进行专门的管理，存在违规收费，发布虚假信息，诱骗他人签订合同等行为，甚至一些政府部门的工作人员兼职做房产，不权扰乱了市场秩序，也给中介行业的信用度大打折扣。随着经济的发展，网络化的普及，人们对中介公司的服务要求将越来越高，专业、诚信、规范这些都是中介行业健康发展必须具备的要素，漳州目前这些方面都很欠缺，随着漳州房地产市场的发展，二手房市场的规范已经刻不容缓。

XMHOUSE：您觉得漳州的房产中介应该怎样规范才能适应市场发展需要？

张仁来：漳州未来中介行业将面临“洗牌”，不规范的小中介将被淘汰出二手房市场。漳州房产中介行业成长靠的是机遇而不是内功，根基不牢固，经营过程存在极大隐患，要想规范，首先在流程上执行标准化的操作，如房款到底是由银行监管还是中介委托应该有同意的标准，然后对中介行业规模的控制，适当提高入行门槛，审批核实上应该更加严格，对缺少实力、营业面积过小的店面应该严格限制，特别是中介从业人员素质必须严格要求。

皇朝房地产投资咨询有限公司

XMHOUSE：我们了解到，皇朝地产是漳州比较规范的中介企业，请问将来会以怎样的定位立足漳州市场，或者说在这个行业中会起到什么作用？

张仁来：皇朝地产在2005年进入漳州，皇朝不动产体系正在通过规范的品牌管理和运营支持、系统的培训服务、强大的资源整合和衍生业务发展，以加盟店的经营模式，吸收更多的加盟店，培养更多的经纪人，推动和支持加盟店业务的规范发展。皇朝不动产未来的发展目标是：在漳州建立5个区域分部、吸收更多家门店，培养大量优秀的房产经纪人；在品牌定位方面，皇朝不动产秉承了品牌“放心省心”的核心价值，面对迅速崛起的中产阶级，提供其专业化的服务，并树立起行业专家的形象。 皇朝不动产在品牌战略方面致力于解决漳州本土化问题，通过与合作伙伴区域优势的结合，整合各种资源，展开在当地市场的宣传攻势，同时侧重于社区宣传及口碑的传播，以漳州城市为核心传播通道，逐渐把皇朝地产的品牌形象渗透到县城周边地区。

　　房产中介最重要的就是以诚信为本，合理的利润来源是信息费、手续费的收取，规范内部管理及从业人员的服务素质培养是皇朝地产诚信持续经营的唯一根本。

XMHOUSE：据我们所知，有多家外来中介机构已经来考察过漳州市场，大有来漳州分一杯羹之势，那么作为本土强势企业，您是怎样看待这个问题？如何能跟这些外来公司抗衡？有什么策略？

张仁来：我非常欢迎有实力、管理经验丰富的中介公司来漳州发展，外来公司的进驻将更加有效地促进漳州二手房市场的整合规范化，将更有利于促进二手房中介的竞争与发展。我们在学习外来中介机构成熟的管理经验的同时，也将做好以下四个方面的工作，与外来企业良性竞争，共同维护漳州二手房发展秩序。一、 借助品牌优势，抢占市场份额（向漳州各个县城市场发展）。二、 银行与公司互相合作，打造房产代理金融服务平台。三、 从业人员培训，提高人员素质及服务能力，从而增强公司内功。四、 整合房产营销通路，介入一手房代理营销及策划广告等。

（XMHOUSE　李琳　图／文）