[专访]蔡明辉：解读漳州特房的发展新动向

特房集团党委书记、董事长蔡明辉接受本网专访

    前言：厦门经济特区房地产开发公司于2002年底走进漳州，六年来，特房通过“锦绣一方”项目的成功运营，以“特房”丰富的综合开发经验和人才资源为依托，秉承“特房”诚实守信的经营作风，本着“满足未来住户从居住到品位的需求”的原则，引领漳州房地产市场走向以品牌为号召力的新时代。目前“锦绣一方”项目已开发到第三期，值此三期开盘之际，本网专访了厦门特房集团的党委书记、董事长蔡明辉先生。

楼市冰期开盘 彰显国企责任

    受去年以来一连串的房产新政影响，楼市随之遭遇寒潮。根据本网最近做的一次春节期间的看房情况调查，购房者的观望心理还比较浓。蔡明辉董事长则认为，特房选择在这个时候开盘是正常的，他说，首先，“锦绣一方”项目已取得预售许可证，具备了销售资格；其次，在国家宏观调控下，市场观望是客观存在，但是特房作为国有企业，在这个时候有责任发挥国企本身的特性来影响整个市场，促进漳州房地产市场健康稳步的发展。

    谈到2008年的漳州楼市时，蔡董首先强调了国家宏观调控对房地产业有利的一面，蔡董认为，国家宏观调控能促进房地产业的健康和理性发展。前段时间房地产过热现象将在国家的宏观调控下得到有效抑制，所以，2008年的漳州楼市也是更趋向健康和理性的。

   漳州最近的一次土地拍卖会也以两幅地块的“集体流拍”而草草收场；无独有偶，厦门近日拍卖会上的九幅地块也以无人问津而告终。蔡董在评价两市土地竞让的现状时说，前一两年土地竞让市场进入白热化阶段，而近来的国家宏观调控政策，则要求房地产商谨慎土地投资行为。蔡董还称，房地产商的土地储备量达到一定程度时，会倾向于开发和经营目前取得的土地，而不会过多的透支未来的力量买地。

开盘定价合理 多因素决定房价

    今日开盘的“锦绣一方”项目起价3700元/平，均价约4200元/平的价格，参照该项目的地段价值及周边配套，漳州业内普遍认为这一定价难免有些谨慎。对此，蔡明辉董事长有着不同的观点，他认为，作为18层的住宅楼，“锦绣一方”的价格是符合漳州市场的平均价格的，整个定价今后还会有一定的上涨空间。

    蔡董认为，楼市价格的决定因素是多方面的。首先，虽然漳州这几年的房价也一直在上升，但整个房地产的品质也在同步得到提升。其次，蔡董认为物价水平的上升也拉动了房价的上涨。再次是近年来土地价格的上扬，在直接提高用地成本的同时，间接带动了房价的攀升。第四是市民购买能力的提高，也带动了房价走高。蔡董还说，漳州楼价的上升趋势在省内还是相对比较平稳的。他预测，随着城市间交通环境的不断改善和发展，城市间的交流将更频繁，异地投资者将成为漳州未来房产市场上一支较大的需求客户群。

城市中心南移 新区日益成熟

    当记者问及随着漳州城市中心的南移趋势，特房在龙文区项目的未来发展是否会受到不利影响时？蔡董持否定观点。他说，一个城市的发展是从现有资源的角度综合考虑的，不会也不可能长时间的停留在某一个区域。漳州城市中心的南移是客观实事，但近年来通过特房的不断努力，项目所在的新城区在基础配套措施、人文建设等各方面也取得了长足的成就，漳州城市中心的南移恰恰说明了新城区的日益成熟。

    关于漳州未来城区的发展，蔡董认为应跨过九龙江，九龙江不应该成为漳州城市发展的屏障。他还认为，漳州城区跨江发展还需依托九龙江北岸的发展。城市的发展不可能跳过空白地带，而是在原来基础上的不断延伸。届时，新城区则将扮演九龙江南区桥头堡的重要角色。

江滨地块即将启动 新年展望信心满怀

    江滨是漳州近年来逐步升温的楼市版块，据了解，特房在江滨也储备有一幅地块。蔡明辉董事长向记者透露，江滨地块将在今年底到明年初启动开发，这一举措业已列入漳州公司08年的工作计划。特房将整合多年来的房地产开发经验和成功要素，高标准的规划这一地块。蔡董始终认为，有好的规划，项目才会有生命力。未来特房将引进知名的物业管理公司，来提升物业管理水平，使得这一地块从规划到施工管理，再到售后管理都能处于领先水平。蔡董说，开发商不仅有义务把房子盖好，还要让小区具有生命力和未来的增值空间。

    经过6年来的开发和建设，“锦绣一方”3期除了坚持“锦绣一方”前两期多维花园、明厨明卫等户型设计的优势外，还将依托目前住宅科技水平的发展，通过引进住宅科技手段，引导漳州住宅品质的改善和提升。蔡董介绍说，“锦绣一方”3期配备的户式有机垃圾处理系统，直饮水终端，电梯召唤系统，电梯刷卡控制系统，彩色可视对讲系统，紧急呼救系统，门禁一卡通系统，停车智能化管理系统，停车灯光智能控制系统和太阳能热水器等十大智能科技，将更完美的诠释卓越生活。

    谈及2008年的预期，蔡董信心满怀，他说，2008年漳州特房的开发和销售工作总量要创成立以来的历史新高。蔡董介绍，“锦绣一方”南边地块的拆迁工作已经完成，现在正在进行地址勘探工作，新的一期可能在4月份开工。此外，2008年，社区的商业中心将全面启动，现在正在进行招商工作。目前，有一些国内的大商家以及一些跨国集团都在紧密接洽中。2008年，不但要完成整个小区的建设，社区的其他各种配套措施也将根据要求全部到位。比如幼儿园，小商业中心等配套将在今年内竣工，明年初投入使用。

    创新应对竞争 品牌辐射全省

    面对新城区周边楼盘的竞争，蔡董有独到的见解，他说，开发商在一个城市的发展道路上不可能一枝独秀。房地产业的性质也决定了只有百家争鸣的良性竞争，才能促进一个区域房地产的发展。此外，不同开发商提供的产品也是有差异的，也只有这样才能满足不同层次购房者的需求。面对竞争，特房将整合资金、人力、物力等各种资源进行创新，在创新中求生存、求发展。

    作为中国城市运营商50强企业，蔡明辉董事长最后谈了特房在漳州的品牌思路。蔡董介绍说，2002年特房刚刚走进漳州的时候，本地大部分市民还不是很看好“锦绣一方”这个地块。特房以项目的前两期为平台，通过六年的开拓，使小区周边的各项配套逐步得到改善，小区内部的物业水平和社区文化建设逐步得到完善，“锦绣一方”和特房品牌也越来越多的得到业主及漳州市民的认可。蔡董还说，“锦绣一方”的客户也不仅局限在漳州，还有许多厦门、泉州、莆田等地的客户，从这个意义上说，“锦绣一方”的知名度已经辐射到了全省各地。

2008年2月22日（XMHOUSE 林振雄 文/图）