漳州：楼市亟需引导 走向下半年有望明朗

—— 3月20日漳州房地产精英茶话会纪实

20日的茶话会在漳州华侨饭店的贵宾室隆重举行

莅临漳州房地产精英茶话会的嘉宾

    核心提示：3月20日下午，由本网与漳州电视台《厦漳房产报道》栏目联手主办的“漳州房地产精英茶话会“在华侨宾馆如期举行。本次茶话会吸引了来自漳厦两地10余位知名房地产开发商及代理商代表参与。受去年以来国家一系列宏观调控政策的影响，漳州楼市未能幸免寒潮。与会人士就当前楼市中存在的“观望期”、“房价拐点”等热点话题，进行了深入的探讨和交流。

房价：涨跌众说纷纭 亟需合理引导

    茶话会从讨论业内最关注的房价问题开始。厦门风火房地产营销策划有限公司总经理张炜胜首先发表观点，他说，从整个市场来看，目前房地产市场处于冰河期，开发商和消费者之间呈现博弈态势。楼市随之进入观望状态，消费量有所降低。而政府从去年底到今年初实行的也是货币从紧政策，这对房地产的市场是有一定影响的。张总认为，从目前来看，上半年的楼市会一直处于观望期阶段；而下半年的情况，他认为还要看国家具体政策的实行。基于上述论据，张炜胜认为，漳州房价可能会适当下调。

    对此，漳州凯隆建设发展有限公司开发部的郑坤松有不同观点，他认为，漳州作为三线城市，房价下降可能性比较小，而是会出现平稳上涨的过程。在漳州，真正有购房能力的群体还是有相当比重的，而低工资者则多会选择租房。郑坤松还认为，漳州房价上半年将会更加的平稳，不会出现降价趋势。虽然消费者目前对购房还是比较谨慎，大部分还在观望，但房价上涨的空间还是存在的，楼市还是有很大发展潜力的。

    来自新城集团的销售经理章喜和漳州欣宝地产的销售经理徐加强一致认为，在物价上涨的大环境下，漳州房价不会下降，因为市场需求仍然存在。目前投资客不多，年轻人的刚性需求大，而老年人也会考虑年龄、身体的因素选择方便出行的住房。章经理补充说，价格是由市场决定的，政策再多，不适应市场也是没用的。

    漳州志诚房产营销部经理叶涛则援引市房管局的一组统计数据说明问题，他说，2007年全市市区新建商品房住宅销售11291套，其中8760套是来自漳州市区及县城的购房者，占了总销售套数的78%，外来的购房者只占了22%，漳州与厦门不同，它主要是以自住需求为主，外来的投资需求较少，是一个相对封闭的市场。以上数据也表明，漳州市房地产市场一直保持着健康、稳定、持续发展的态势，并没有出现价格虚高。此外，叶经理还认为，漳州市区房价与政府加大市政建设的投入是不相符的。他认为近年来漳州市政府加大了对基础设局的投入，改善城市居住环境，特别是未来厦深铁路、沈海高速、厦成高速等的建成通车，将使漳州的房地产存在更大的上升空间，也将吸引更多外来投资者在漳州购房置业。

    关于房价的讨论，漳州金威龙建设发展有限公司董事长黄荣的一席话博得了现场阵阵掌声。黄董认为，目前漳州市场的博弈是不正常的，合理的进行价格调整是无可争议的。开发商应该把握住未来客户对产品的要求，去挖掘市场。开发商本身要有信心，并要给购房者信心。黄荣强调营销部门要合理地引导消费者，如果一线销售人员一味提及不可能降价，反而让消费者产生不信任感。

品质：楼市趋向成熟 市场呼唤品质

    谈到房地产的品质问题时，漳州夏商地产的总经理助理刘大伟发表了看法。他认为品质时代的到来标志着房地产市场的成熟，在这种情况下，漳州的楼市不可能大起大落，关键在于产品品质能否为购房者所认可。随着市场竞争的日益激烈，产品品质关系到产品能否被认可，也就是消费者是否认为购买该产品物有所值。

    谈到房地产的品质与价格时，厦门风火的张炜胜总经理认为房价与品质是不能划等号的，房价与地价和税费是一个三方关系共同体。土地价格上涨，开发商可能没有利润，就无法更多投入品质。漳州的产品也从粗放化逐步进入品质化的时代，市场和开发商对品质的注重，将促使本地开发商对品质的需求演变为大家共同注重的问题。他认为在漳州目前的房价下，提升住宅品质的空间还是存在的。如从软性投入着手，像环境景观、规划等的投入，打造社区品质的能力就会提升，而不会造成房价上涨。

    漳州金威龙的黄董也认为，房地产是产品来引导市场的，而不是市场引导产品，这就是它的特殊性，房地产越来越专业了，所以要重视产品的研发，增强竞争力。

    有巢氏的魏启裕则从一线销售的情况发表了看法，他说，现在客户群体对品质的追求已经达到一定的层次。品质即意味着增值，也就是客户提出了更高性价比需求。所以他认为，当前不存在所谓的“拐点”，而是买卖双方的调整期。

观望：品质时代到来 下半年趋明朗

    对于当前楼市的观望现状，漳州金威龙销售经理林宵庆持乐观态度，他说，老百姓的投资渠道相对比较单一，除了股票，无非就是投资不动产了。而投资不动产，林经理认为在通货膨胀的大形势下更有保障。只要漳州的产品品质有所提高，市场将会有很好的转机，所以如果大家共同把品质做好，楼市还是有很大盈利空间的。

    漳州欣宝地产的徐加强认为只要有一方有动静，观望现状将宣告结束。他说，随着漳州下半年更多项目的推出，楼市也将活跃起来。

    东盛集团的企划部经理黄煜志接过话茬，他预测，在楼市的观望态势下，双方会僵持一段时间。但是在刚性需求的带动下，政策的影响在下半年会有明显的波动。此外，黄经理还认为，买卖各方对住宅品质的要求在不断提高，楼市目前已结束了暴利时代。他同意开发商拿出部分利润来做品质的提法，同时，他认为这也是开发商面临市场现状的一种对策。

促销降价：本土企业有实力 降价可能性较小

    席间，有网友对现场的开发商提出问题：“现在漳州房产市场的销售情况并不乐观，开发商是否考虑做一些促销降价活动来激活市场？”对此，漳州金威龙的黄董首先做出了回应，他认为，本地开发商的促销降价可能性比较小，因为这些企业都是很有实力的。而外来开发商是否打折降价，也是受企业及产品的内外因主导的，不能一概而论。

    东盛集团的黄煜志赞同本地开发商不会促销降价的观点，他认为，漳州的开发商在资金流动方面问题不大。首先是当时拿地价格低，在当前的市场状态下，只会放慢开发进度，等待市场复苏；另外，本地开发商资金在握，加上银贷支持，所以除非是自身策略问题或者是开发其他市场的需要，否则价格很难出现松动。

漳州人文：民风相对淳朴 开放意识待加强

    谈到本土开发商如何走出去的问题时，厦门风火房的张炜胜总经理从漳州的人文谈起。他认为漳州经济历史以来的发展形式相对封闭，随着近几年的长远发展，本土的开发商已进入发展的第二阶段，即市场化的运作。目前市场竞争激烈日趋激烈，因此张总认为本土开发商的对外扩张是大势所趋。

    东盛集团的黄煜志经理作为本土开发商代表也发表了看法，他认为本土开发商在本地的人脉关系较好，也了解当地市场情况，市场心里把握程度高，能够较准确开发出适合当地客群的项目。在把握较小，政策优惠不明朗的情况下，不会选择去外地进行开发项目。

    漳州夏商地产的刘总助作为在漳州工作3年之久的外乡人，他用这样一句话来描述漳州的民风：“漳州民风很淳朴，不过开放意识相对厦门要差一些。”

行业交流：互通有无 共享发展

    夏商地产总经理助理刘大伟：漳州的房地产行来成立联盟是很有必要的，能互通有无，共享发展。

    漳州金威龙销售经理林宵庆：行业内应该多沟通多交流，开发商和代理商之间的沟通是很有必要的。市场主要由买方在引导，所以作为开发商，首先要闭关修炼，把自己做好。

    新城房地产集团（福建）有限公司项目销售经理章喜：行业内应该加强信息共享，客户都有偏向性，在有些区域可以信息共享，建议可以成立一个业内联盟。

    厦门风火房地产营销策划有限公司张炜胜总经理：成立开发商联盟是可行的，但这不是工具，有自律的空间也一定要给各个开发商一定的自我调整及弹性空间。此次茶话会就在一定程度上起到沟通业界各方和正面引导的作用，为各方提供修正参数。张总补充说，XMHOUSE是闽南地区专业及广度都很强的平台，在漳州地区已有了很大的影响力。而漳州电视台的《厦漳房产报道》也是较有影响力的地区节目，张总希望两家主流媒体能继续强强联手，为地区房地产发展做更多贡献。

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