漳州:黄金地的“王者之风” —胜利路地产扫描

    作为城市主干道，胜利路一直以来是漳州城市最重要的中轴线。尤其是市政府所在的胜利西路，沿途分布的政府机关、写字楼以及各种生活、娱乐等配套，不仅使这个区域成为政治中心、商务中心，也注定了该区域房地产不菲的“黄金价值”。房地产商们如何在这里演绎风采，成为众人关注的焦点。

　　地段为王寸土寸金

　　房地产界有句至理名言，“地段，地段，还是地段”。作为漳州最重要的城市东西向主干道，胜利路两侧早已聚集了众多政府机关、写字楼以及成熟的生活、娱乐等配套。这也决定了在有限的范围，能够提供开发的土地少之又少，寸土寸金在这里毫不夸张，这也显现出它独有的市场价值。

　　漳州天泉房地产开发有限公司总经理叶梓赋告诉记者，虽然目前市区其他东西向的道路也在修通中，但是胜利路作为政治中心的地位在近年内是不会改变的。而且老城区保留着浓厚的旧地人文气息，即使是作为旧城改造项目——延安广场，从当时的拆迁到之后的开发、建成、开盘，吸引了众多留恋旧地人文的市民的目光。2006年第一次开盘，售楼处就被围得水泄不通，有的市民甚至提前一个晚上便排队等候。目前虽然楼市较冷，凭借地段优势、环境优势、配套优势，项目依然有不错的销售业绩。

　　天下房地产开发有限公司副总沈明东也表示，作为老城区，该地段所具备的配套设施成熟程度以及居住人群的素质，决定了楼盘的市场价值。天下广场一期在2003年开盘时，价位高于当时的市场均价，2005年以来价格也节节拔高。目前，该地段一手住宅的价位不菲，住宅低的价位基本维持在4400元/平方米以上，高的则在5500元/平方米以上。而且连租金的价位也不低，单间租金每套基本为每月六七百元左右，两房租金则在1500元到1800元不等。

　　特色鲜明优势明显

　　在如此寸土寸金的地段，市民不难发现，相比其他区域的楼盘，胜利路中段的楼盘开发面积均较小，总建筑面积大多在10万平方米以内，有的甚至只有三五万平方米。例如九龙官邸、达嘉名门、福家园等。而5万平方米以上的楼盘基本集中在东西两端，例如锦绣一方、阳光雅苑、永鸿国际公馆、鑫荣嘉园等。有关人士认为，地段好毕竟只是楼盘的附加价值，若要拥有好口碑、树立好形象，品质才是关键，尤其是在当前楼市较冷阶段，小盘更要做“精”。而位于胜利路东西两端新区的楼盘，则要从特色入手，方能提升竞争力。

　　“身在老城区，优势是非常明显的，因为区域内的生活、娱乐配套已是相当成熟了。开发商的主要精力已不再是营造环境，更多的是专注品质建设，打造高品质，优化软环境。”叶梓赋如是说。九龙官邸的销售经理叶涛也表示，九龙官邸项目从规划之初就本着“好看、好住、好生活”的设计理念，从小区中庭到观景电梯，再到入户花园，均从业主的生活习惯的需要出发设计，社区还规划有北一街150米的全沿街商业艺术走廊。

　　相对胜利路中段而言，胜利路东西两端的楼盘则更多的是从特色、品质入手。例如，早期开发的天福园在项目内营造一条石文化特色街；延安广场在项目内建设音乐喷泉广场。漳州特房房地产开发有限公司的总经理助理陈丽琳告诉记者，品质和特色是很重要的。2004年特房入驻漳州时，正值漳州市区东拓开发时期，由于当时东部新区的各种配套均不齐备，锦绣一方突围惟有从品质入手，让市民感受不一样的品质楼盘。应该讲锦绣一方作为福建首个“MUTI-GARDEN”主题社区，其入户花园的设计掀起了漳州楼市的新一轮改革，而当日开盘也创造出每平方米的房价高出当年楼市均价近1000元、销售业绩82.5%的高销售率的好成绩。

　　品质支撑理性发展

　　如今，楼市观望氛围较浓，竞争形势已发生了改变。今年年初，在市区众多楼盘或是定价谨慎、或是促销频频，折扣增大、精装修、送家电等等，而凭借地段优势、楼盘品质，胜利路周边的房价却没有过多地受到“降价”影响。

　　陈丽琳认为，品质才是楼盘的根本。虽然有些楼盘推出特价房等促销措施确实刺激了不少成交量，但是“降价”这味药并不是百试百灵。目前不断有置业者对“价格跳水”视而不见，对项目降价无动于衷，相反产生更多的观望，期待更进一步的降价。显然，降价已经不是刺激成交的唯一途径。作为以品质为傲的楼盘，锦绣一方项目更多的是从质量入手，无论是用材还是设计，无论是物业服务还是大商场引进，最终为的是增加产品的附加值，提高住宅的性价比，让置业者享受更多的东西。漳州永鸿房地产开发有限公司的副总经理严敏也表示，目前漳州楼市发展是健康、理性的。倘若一味的“促销”，并不利于整个市场的发展。对价格的维护是对市场的维护，更是对企业品牌的维护。永鸿国际公馆目前不断完善会所功能、装修样板房、加快工程进度为的是让市民看到永鸿的努力、住宅的品质。（闽南日报）