年初至今，漳州房地产市场可谓变幻莫测。在经历了一段时间的热销后，随后楼市进入了一段相对平静的时期。眼下，再过不到半个月，便迎来传统销售旺季“金九银十”。为了抢占下半年关键节点，精明的开发商早已提前布局。从近期亮相的新盘或者新品来看，改善型产品供应充足，中高端市场依然是众多房企争夺的一大领域。

　　新盘上市 主攻中高端市场

　　日前，大唐地产再携新盘亮相 ，推出了位于老城区北庙地块的大唐名门印象。从区位上看，该项目占尽了地利。项目周边交通动脉纵横交错。除了交通，无论是医疗、教育，还是金融、商业，该项目都拥有完善成熟的配套体系。而这，正是众多置业者，尤其是改善型置业者最看中的地方之一。

　　地处老城区的项目在价格上也高出一筹。大唐名门印象所在的北庙地块，该地块成交总价为13.47亿元，楼面地价8918.64元/平方米。再加上建安成本及各种费用，预计该项目的单价不会太低。这样的“身价”也决定了其只能为有一定经济实力的改善型客群拥有。据悉，“集万千宠爱于一身”的大唐名门印象将主打中高端房源。

　　就在大唐名门印象营销中心开放前，由城投、大唐地产携手开发的纯新盘碧湖印象也正式面世。碧湖印象地处市区碧湖板块，位于建元东路与湖滨路交汇处（碧湖公园旁），项目为新中式汉唐风建筑风格。得益于超前的规划、完善的配套、优美的环境，碧湖板块一直是不少人心中不二的明星板块。板块内的各大项目更是“高大上”的代名词，聚集了众多改善型置业者。碧湖印象也不例外。

　　与碧湖印象一样同位于碧湖板块的，还有上周末刚刚亮相的纯新盘碧桂园碧湖天骄。作为碧桂园在漳州市区的开山之作，该项目不仅承载着品牌落地的使命，更将为中高端市场注入一股新鲜血液，为市民提供更多样化的选择。“世界500强、中国地产三甲”的“制作人”，加上拥有碧湖板块资源，碧湖天骄成功吸引了不少改善型置业者的眼球。

　　口碑老盘 抢收改善型客户

　　新盘忙着“一炮打响”，主打中高端房源的口碑老盘虽已经拥有一定拥护者，但也没闲着，在市场上积极加推新房源，并纷纷通过各自的方式，吸引客户关注。

　　例如位于市区瑞京路与西洋坪路的香江铂宫，所处区域交通便捷、配套齐全、人气旺盛。近期该项目即将推出6#楼新品。据了解，该楼栋为升级型产品，位于北区楼王东侧，均为137——150平方米奢享型大三房。

　　碧湖板块的“巨无霸”，也是漳州市区最大的项目特房锦绣碧湖也正酝酿新品房源。该项目预计下半年推出新品，主打约85——190平方米、“2+1”至5房产品。预计先推出13号楼，主推约89——155平方米、“2+1”至4房房源。

　　此外，包括建发碧湖双玺、信和御龙天下等在内的中高端楼盘，近期也计划推出新品房源。

　　内外兼修 系列开发更具说服力

　　虽说中高端楼盘主打的目标客户，是拥有一定经济实力的置业者，但“谁的钱都不是大风刮来的”，买房也不是买白菜，在市场蛋糕有限的前提下，倘若开发商没花点力气，又如何在竞争如此激烈的市场中赢得先机？对此，不少项目便“内外兼修”、苦下工夫，以期打动挑剔理性的购房者。

　　例如，香江铂宫便携手名列全球五大环境设计机构的贝尔高林国际，倾力打造超10万平方米法兰西园林。该园林由贝尔高林国际CEO许大绚主笔，以王字为经纬，打造皇家宫苑、里昂荣光、蔚蓝海岸、印象诺曼底、花都秘境、马赛礼赞、小凡尔赛、花漾巴黎等8区，涵盖以凡尔赛宫廷花园为主景的13大景观。

　　此外，记者发现，在近期争夺中高端市场的诸多楼盘中，有不少此前在漳州已有项目或房源在售。例如大唐地产在大唐名门印象之前，在市区还开发有大唐世家、大唐印象两个项目；特房锦绣碧湖也有锦绣一方“珠玉在前”；香江铂宫则为香江新城继香江大厦之后的升级作品。

　　“一些品牌开发企业，一向非常重视老客户的维护。其积累起的良好口碑，成为拓客的一种利器。如‘老带新’，便是一种效果不错的营销方式。”业内人士指出，对于置业者而言，已有现成作品的房企品牌，眼见为实，当然更有说服力。

　　■记者 曾婷婷 文/图

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