三月，春暖花开，万物复苏。对于房地产市场而言，三月素有“金三月”的说法，春节淡季过后，各大房企对这个节点抱着很大的期望。眼下三月已进入尾声，记者走访后发现，除了个别蓄客已久的项目开始发力，漳州市面上多数在售项目的市场活跃度并没有想象中的高，购房者入市步伐也有所放缓。

　　不少业内人士认为，楼市重陷观望，与楼市调控政策有很大的关系。各种信息显示，今年我国楼市调控不会放松。受此影响，无论是开发商还是购房者，都重新持起观望表情。

　　开发商： 调整节奏放慢步伐

　　3月25日，位于龙文区的福晟钱隆樽品二期14号楼开盘，推出85平方米两房和115平方米三房户型。凭借美丽的价格、高性价比的房源、合理的户型等众多优势，此次开盘吸引了不少来宾。除此之外，悦珑庄也于日前低调开盘，推出17#楼。

　　往年一进入三月份，类似的场景并不鲜见。不过，除了部分蓄客多时的项目选择开盘，其余多数房企仍在“蓄水养鱼”，以去化库存为主。

　　“目前新品上市时间还没最后确定。应该会把春节前推售的房源消化后，再定下一步的计划。”市区碧湖板块某在售楼盘负责人告诉记者，春节前销售还是不错的，进入三月明显差了一些。面对市场的变化，该负责人坦言感觉有些压力。

　　除了还有库存尚未去化，工程条件没达到预售的要求，也是不少新品上架时间无法确定的原因。

　　推新乏力的情况，从获得预售许可项目的数量也可见一斑。漳州市住房和城乡建设网信息显示，截至3月27日，本月市区仅有夏商书香名苑和禹洲香溪里、毅达新城三期（悦珑庄）、福晟钱隆学府五期（福晟钱隆樽品）4个项目获得预售许可证。其中禹洲香溪里获得预售许可的产品为商铺；夏商书香名苑11#楼共有180套住宅房源获得预售许可证；毅达新城三期17#楼共有192套住宅房源获得预售许可证；福晟钱隆学府五期14#楼共有130套住宅房源获得预售许可证。

　　“政策的走向是影响销售的一大关键。”业内人士指出，今年两会给楼市定下总基调，“促进房地产市场平稳健康发展”“支持居民自住购房需求，培育住房租赁市场”等提法，都传递出房地产调控不会放松的信号。如果政策持续从严，楼市的观望氛围很难消除。对于房企而言，推出新品如果去化不好，对于后续口碑和销售都会产生一定的影响。

　　购房者：
　　成本上升陷入观望

　　往年的三月楼市，新品缤纷上市，购买力重新入市，会在很大程度上刺激楼市形成“小阳春”的行情。但眼下，不仅房企纷纷放缓节奏、调整推盘计划，不少置业者也打起了算盘。

　　“我们春节过后就开始看房，发现目前在售的房源不少都是节前推出的产品，可以选择的楼栋和房源相对较少。除了可选房源偏少，最近各大银行房贷利率也在提高，也让我们开始纠结近期是否下手。”置业者王女士告诉记者，“我们再买就是二套房，利率高了这么多，还是再等等吧。”

　　如其所言，近期漳州各大银行执行的房贷利率普遍有所上调。其中，首套房房贷利率上浮空间在5%～10%之间，二套房房贷利率上浮空间在10%～20%之间。房贷利率上调，意味着买房成本高了，购房成本增加将促使部分购房者更多地选择持币观望。

　　对策：
　　内外兼修品质为上

　　尽管眼下市场观望氛围浓厚，各大开发商仍然不敢掉以轻心，而是通过花样繁多的营销活动，进一步积攒人气，为下一步推货蓄力。

　　近期，漳州万科城玖龙台、恒大帝景、悦珑庄、大唐名门印象、碧桂园碧湖天骄、国贸润园等活跃度高的楼盘，都举行了相关的暖场活动，推出跑步、摄影比赛、产品品鉴会等丰富多彩的营销活动吸引购房者的注意。

　　业内人士认为，当今人们越来越注重生活品质的提高，品质成为考虑楼盘的一个重要衡量标准。除了拼营销、拼价格、拼服务，房企更应该内外兼修，打好品质牌，让购房者觉得物有所值，并最终出手购买。

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