[专访]钱隆首府：有意扎根漳州 尊重本地市场

——福建钱隆置业副总经理戚泽桥回应降价之说

福建钱隆置业有限公司副总经理戚泽桥接受本网专访

核心提示： 3月15号， “钱隆首府”项目正式启动“钱隆会暨客服中心”，当天首批申请加入“钱隆会”的客户近千人。作为“钱隆会”的会员，在购买该项目一期3号楼的部分房源时，即可获得8—10万元不等的礼金。而这一回馈客户的举动却在漳州业内掀起了一场轩然大波，一时间，各种质疑的声音此起彼伏。其中，“降价之嫌”的说法最为普遍，也不乏有“资金危机”之说。那么，“钱隆首府”究竟为何选择此时做出如此之举呢？解铃还须系铃人，对此，本网专访了福建钱隆置业有限公司的副总经理戚泽桥先生。

回馈业主活动 4月将停止优惠

     戚总是个爽快人，专访的开始并没有太多寒暄，记者开门见山地问及“钱隆会”会员购房优惠8-10万是否有“降价”之意？戚总首先强调了“钱隆首府”启动“钱隆会”的意义。他说，启动“钱隆会”目的是要让广大客户了解，“钱隆首府”在注重产品品质的同时，也是深刻关注服务品质的。“钱隆会”是面向全社会创办的会员制联谊会，将通过会员免费参与的主题活动，以及“钱隆会”与会员、会员与会员之间的交流，时刻倾听会员对集团的要求和建议，从而为推出能够更好满足社会需求的优质物业打下良好的基础，并通过更好的服务回报关心集团的所有客户。
 
     戚总说，“钱隆会”的宗旨就是以回馈和服务客户为首要前提的，所以针对“钱隆首府”3月份推出的3号楼，会员购房时都有机会获得8-10万元的购房礼金。8-10万元的购房优惠作为回馈业主措施的同时，也是一种吸引“钱隆会”人气的商业手段。戚还称，这项优惠政策只针对部分房源，且优惠活动持续时间并不长，4月份即将宣告停止。“钱隆首府”并无降价的本意。

有意扎根漳州 尊重本地市场

    漳州起着闽南金三角与珠江三角洲的桥梁作用，又处在海峡西岸经济区的前沿阵地，戚泽桥认为，漳州的房地产市场有着无限的发展潜力和空间，云星集团将在漳州做更多的项目，为漳州的人居品质做更多的贡献。钱隆置业将不失时机的把“钱隆首府”社区做得更大、更好。戚总透露，公司希望能在今年拿到项目西面的地块，从而进一步扩充社区规模，提高和完善社区的配套措施。并计划与政府合作改造旧火车站广场，为业主提供一个全新的休闲、娱乐环境。

    戚同时强调，作为外来开发商，云星集团尊重漳州本地市场，“钱隆首府”无意破坏本土市场秩序。当前可能由于公司之间的营销策略、意识形态及经营的方式方法等方面存在差异，在这种情况下，“钱隆首府”的一些商业行为引起本地同行业内的误解，戚总认为是在所难免的。

发展大中国版图 资金链没有问题

    戚总否认了有关“钱隆首府”的开发商出现资金链危机的说法。他介绍说，去年云星集团不但在四川和湖南两个区域成功布局，项目和企业的品牌知名度也在闽南地区得到了有效的扩张。从2008年到2012年，集团的战略目标是实现房地产销售收入300亿元，储备土地1000万平方米，在10个大中城市开发50个以上大中型项目，实现集团在香港成功上市，品牌价值达到30亿，员工人数达3000人。云星集团将沿着由南向北的发展轨迹，诸多项目全面铺开，致力于发展大中国版图，布局集团未来飞越式的发展格局，争取在不远的未来成为全国有突出影响力的大型房地产开发企业。

    另据戚总透露，今年下半年云星集团计划在福州、漳州和广州至少拿四个项目。另外，云星集团在全国各地的项目都在有序的进行；而“钱隆首府”的1号楼也将实现交房，3#、4#和5#楼也相继落架。戚总说，开发商并未出现资金链危机问题。

“钱隆首府”项目效果图

打磨项目品质 竭诚服务顾客 

  
    谈及当前的楼市现状时，戚泽桥强调做好产品品质才是开发商应对这场考验最佳途径。他认为，不管目前的市场如何变化，终究是会回归到一个合理正常的状态。而在这段时间，作为开发商，所能做到的就是精益求精的做好自身的产品，以客户为中心，最大限度的满足客户需求。戚总介绍道，“钱隆首府”08年6月即将交房的A组团，有中空镀膜玻璃、高档铝合金门窗、外墙马赛克、豪华花岗岩基座等高品质选材，及呈现出美仑美奂的外立面，将再一次证明项目的品质。此外，“钱隆首府”的样板园林改变漳州以往先交楼后做园林的传统，通过对花卉植物的科学选种与精心栽培，以及园艺小品与雕塑的细致打磨，也即将完美呈现，是很值得业主期待的。

    戚总还认为，社区居民的素质、修养会随着项目品质的提高而提高。而社区品质包括从工程质量到售后服务，再到后期的社区文化建设等各个方面，钱隆置业希望能通过项目品质的建设让业主为住进“钱隆首府”而感到荣耀。好的产品也需要好的服务，“钱隆首府”以围绕顾客的需求，实施顾客满意服务工程为宗旨，把顾客的满意作为第一准则，竭诚为顾客工作。戚总确信只有品质和服务卓越的产品才能最终获得购房者的青睐。