[专访]华坤·宝升国际：价格“撬动”市场

[核心提示]：最近市场出现阶段性的回暖，购房者积极出手，而华坤·宝升国际于近期推出的09开春回馈大礼——2480元/㎡起的特价房同样受到广大网友的关注，相关信息点击率突破2000。那么项目实际销售情况如何？接下来会推出何种新颖的营销方式？对此，本网记者独家专访福建省华坤建设开发有限公司副总经理陈天培。

华坤建设开发有限公司副总经理陈天培

价格撬动市场——第二波购房高潮

    华坤·宝升国际于2008年6月盛大开盘，开盘2—3天就狂销300套，近期随着2480特价房推出，迎来第二波购房高潮。据陈总介绍，推出2480元/㎡起的特价房20多天以来，每周接待客户100多组；接到询问共计电话600多通；共销售100多套。

    3月4日2488元每平特价房售罄，最新加推2520元/平起，主力户型以72-88㎡的精品小两房。

    为何拥有如此高的关注度，陈总是这样解释的：“价格撬动了市场——价格调整吸引了客户群体蜂拥而至。房价打七折，这对意向客户具有巨大的诱惑力。”项目开盘半年多，即使逆势销售也位列龙池开发区销售榜前列，项目品质有口皆碑。

    此外陈总还介绍，本次特价推出的特价房以4#楼为主，都是南北走向，户型主要是70—90㎡的小户型，总价20万以内，最低首付3.6万，基本上按揭利率都是基准利率的7折，每个月月供低的也就400—500，大大减轻购房者的供房压力；从去年6月份项目开盘以来，销售已达50%，余下房源均是楼层较高，小户型两房。

“从不准时交房”——总是提前交房

    另一方面，陈总还提到了项目调价原因——就整个大环境来讲，政府政策导向以及购房者意愿都是希望房价下调，能够有合理的价位，在这样的形式下，如果开发商不降适当调整价格，客户量会大大减少，这不仅是影响单个楼盘的销售而是直接影响企业的生存；只有当一个公司在市场低迷状态，在恶劣的市场环境中生存下来了，才能谋求更好的发展。所以调整价格不是为了单个楼盘营销，而是考虑公司更好的发展。

    有的网友担心价格下调，质量随之缩水，无法按时交房。对此，陈总的回答非常幽默：“我们从不准时交房！”在我们惊讶的目光中，陈总解释，我们总是提前交房。项目目前工程已经开始落架了，所有的工程已经处于尾期，接下来要进行的工程主要是内外装修，园林、大堂会所建设。合同上面写的是2010年2月交房，按照现在这样的工程进度，预计今年年底就能交房。另外陈总还补充一点，“其实项目要想减少5%成本，普通购房者是看不出来的，但是开发商20多年建造起来的‘口碑’是无价的，不会因为一个项目而失去未来宏远的发展前景。”

    如此高效率的楼盘建造速度，按照陈总归纳的原因：开发商福建省华坤公司20年施工经验，“开发商是做工程出身，所以在施工成本的控制上更加专业，无论是大的宏观统筹还是小到每块建筑材料的选择都是朝着避免浪费、减少损失，朝着高质量的方向调整。这可以说这是我们独一无二的成本控制的优势——既能建造高品质的楼盘，又能节省成本，朝‘超高性价比占有市场’的目标前进。”

工程人员上前线——体验式营销

    品质是楼盘的根本，价格撬动市场也是至关重要的一步，对于接下来项目应用的营销方式，陈总介绍，会继续沿用低价营销策略，“价格是杠杆，是核心竞争力，我们会陆续推出特价房，我们将获取的成本优势直接回馈给购房者。”

    除了持续的低价营销策略，陈总特别提到“体验式营销”——我们借助工程人员以及项目现场，将工程人员也放到销售一线上，大家都知道，工程人员口才并不好，但是他们对项目楼盘本身的品质最了解，像材料选择、户型设计都如数家珍。很多工程人员带客户到项目实地看房之后取得的效果都非常好，“现场体验”少了很多销售技巧，但是却真能打动人心。项目还在SM准备了看房直通车，客户可以在上车就开始算时间，这样的做法对项目交通便利与否最有说服力。

    在项目营销中心，记者看到购房者张小姐刚刚搭乘工程师傅的摩托车从施工现场回来，她认为开发商这样的安排非常周到，“他们很专业，介绍得很详细、实在，解答了很多我对房子的疑问。这是以前销售人员没办法告诉我们的，让我更加真实全面得了解了楼盘的质量，心里更踏实了。”

对购房者的建议——多看多听，重信誉

    现在购房，大家担心两件事，第一，房子的品质是否能够保障，其次，房子是否能够准时交房。为了避免出现购房者买到不愉快的房子，购房时最好是能够多看，多打听，了解一下项目的选材，比如采用是的是什么品牌的电梯，开发商能否提供园林设计的样稿等等。其次，最好选购准现房，这时候开发商该选购的材料基本确定，不会存在偷梁换柱，降低质量的事情，另外也可避免烂尾楼的情形出现。还有了解一下开发商以往开发的楼盘，了解开发商的口碑信誉，当然有机会也可以向银行了解一下开发商以往开发楼盘的二手房的评估价值。只有这样，购房者才能买到放心房。

[后记]： 
 
    在长达一个半小时的访问过程中，陈总不断接到汇报最新销售情况的电话，销售记录总被刷新。“现在一到周末，连我都要上前线去‘卖房子’”，从陈总的一句轻松的玩笑话，可以看出项目销售的火爆态势。

    这样一个楼盘，不仅在价格和服务上把握住了购房者的心，还凭借着出色的品质获得了漳州市第九届“水仙杯”优质工程的殊荣。这已经是华坤建设旗下项目获得的第二次殊荣。面对这些的荣誉，陈总还是一样坚定：“我们希望能把‘宝升国际’打造成一个有真实内涵宜居型的社区。”

2009年3月9日 （XMHOUSE 赵茂伽）