不懈追求自然好生活
——访漳州夏商地产常务副总刘大伟 

 
　　3月28日，在濛濛的春雨中，香榭花都携世界第一高人鲍喜顺高调亮相。作为漳州少有的封顶开盘的楼盘，夏商·香榭花都从项目开盘信息发布到开盘当日，在短短的十来天内便被客户认购100多套，目前订购量已经达到200多套。

　　尽管当前楼市回暖，但开盘就能够取得如此佳绩实属不易。漳州夏商地产常务副总刘大伟满怀喜悦地说，好的成绩来源于夏商地产良好的品牌形象，在项目开发上对“自然好生活”的不懈追求，来源于香榭花都相对合理的价位以及广大新老客户对夏商地产的支持和信赖。

　　企业要有社会责任

　　时至今日，夏商地产已经在漳州开发了阳光雅苑和香榭花都。刘大伟告诉记者，对于开发的产品，夏商始终坚持要让产品保值增值，这是房地产企业的最重要的社会责任。

　　2006年9月8日，阳光雅苑以2500元/㎡起价开盘，至销售完毕，项目均价才为3060元/㎡。目前阳光雅苑的市场价格已经达到3500元/㎡到4000元/㎡。刘大伟介绍道，“在当时楼价开始走高、成本价为3000元/㎡的情况下，阳光雅苑选择以实惠的价格开盘，为的就是给市民提供高性价比的产品，树立公司的良好品牌形象。事实证明，此举让我们公司在市民中赢得良好的口碑，也为我们夏商其他项目积蓄了大量客源。”

　　去年下半年漳州一些项目处于半停建或停建状态时，许多项目拿到预售许可证就开盘，以回收资金。而香榭花都的工地热火朝天，而且等到项目全部封顶才选择开盘，一次性推出600多套住宅，让不少行业人士十分震撼。刘大伟坦言，“公司选择封顶开盘，购房者可以直接买现房，可直接办理按揭，这就节省了购房者等待的成本。这不仅反映了国有企业的社会责任，而且反映了夏商地产的实力。”

　　追求自然好生活

　　刘大伟说，夏商地产倡导自然好生活，以做人文地产卓越典范为经营目标，把“人文关怀”的开发理念贯穿在夏商地产的每个开发环节。

　　为了这个目标，在产品设计上，夏商地产在成功阳光雅苑后，对香榭花都的整体设计风格加以优化，使其更显成熟和细致。香榭花都定位于大型人文景观社区，在占地6万平方米的地块上，规划绿化面积就有2.6万㎡，绿化率高达40%。而且10幢高层建筑在建筑规划上十分人性化。楼间距大尺度，南北通透。产品大量采用凸窗，营造出多面空中共享和独立空间——独特的底层楼中楼等。住宅以小户型为主，户型面积从50㎡到190㎡不等，90平方米的住宅占据70%，同时推出二房二厅可变成三房两厅的魔幻户型，提高性价比。

　　“香榭花都是阳光雅苑的品质升级。为了回馈广大客户对夏商地产的支持和信赖，此次开盘打出2777元/平方米起价，使得产品性价比更高，我们对今后的销售相当有信心。”刘大伟如是说。

　　做好对业主的永续服务

　　刘大伟说，真正的房地产开发并不是房子一卖了之，而是要做好对业主永续的服务。

　　夏商地产于2007年4月21日在厦门、漳州两地同时成立夏商会，就是为了更好地为业主服务。目前，漳州夏商会会员有4000多人，厦门也有2万多人。基于夏商集团本身的多种经营模式，会员们除了享受到购房优惠之外，还可以享受夏商集团旗下的商场、酒店、旅行社等联盟商家优惠、积分兑换等精彩活动。

　　此外，对于老业主，夏商地产在节假日期间还会组织业主旅游。如2007年6月，阳光雅苑组织业主苏杭五日游。这次香榭花都还将组织业主台湾游。去年，尽管阳光雅苑已销售完毕，夏商地产还是为阳光雅苑的全部1056户业主每户赠送家电礼品等。

　　在采访的最后，刘大伟表示，“追求品质是夏商地产不变的诉求。无论是产品定位、建筑品质，还是后续的物业管理、会员联谊等服务品质，我们希望能够向消费者展现我们对产品开发的用心、对品质服务的真心，让我们的业主真正感到安心。”