[摘要]大友富置业，2009年7月在大陆成立。该公司源于台湾，秉承台湾精神，在大陆开疆拓土。从代销第一个项目中骏·海岸1号至今，大友富布局厦漳泉地区，深耕泉州，并挺进龙岩。目前，大友富置业代销的在售项目有泉州市区的中骏·财富中心和中骏·蓝湾半岛、惠安的禹洲城市广场和盛世锦都和漳州天隆名邸，除此之外，在2013年初，大友富置业顺利接下三个来自上市公司的项目，分别是泉州·万科城、龙岩·禹洲城上城和恒禾置地·滨海新城。2013年大友富置业立下40亿元的销售目标，第一季度就超额完成了12亿元的销售额。短短三年多的时间，来自台湾的大友富置业迅速和大陆市场磨合，用有力的销售数据获得开发商和市场的认可。

　　那么，在上述系列光环的背后，大友富的操作手法具有哪些过人之处?进驻漳州后，大友富置业又如何融入这个市场?在销售方面是否一如既往的大获全胜?带着众多的疑问，漳州房联网专访了大友富置业总经理李世华女士。

大友富总经理李世华女士接受本网专访

　　秘密武器杀手锏——移动式行销

　　在采访一开始，谈到这几年大友富置业在大陆取得的骄人成绩，李世华女士表示，身为代理商最重要的就是要为开发商创造品牌价值、创造利润和销售速度。看上去很简单的阐述，其实在瞬息万变的房地产市场中，要做到这三点，还真没那么容易。大友富置业短时间内在大陆代销多个项目，不管市场如何改变，大友富置业总能交出令开发商满意的业绩，谈及此，李世华如数家珍。

　　据了解，大友富置业有一广为人知的“杀手锏”——移动式行销。李世华介绍说，所谓的“移动式行销”就是专门培养一支团队，走出售楼处对客户进行“一对一”的服务。在市场淡季，或者在该区域房源供过于求的时候，采取“移动式行销”就显得尤为必要。“如果这个时候能率先接触到意向客户，让意向客户第一个了解到项目，那把房子销售出去的概率就大一些”，她说。

大友富在漳州的移动式行销团队

　　主动出击，挖掘客户，开拓客源，并把客户邀约至售楼处，置业顾问在介绍项目的过程中说服客户，这样一种亲切的没有压力的朋友式行销模式，让大友富置业屡创销售奇迹，代销中骏·西湖1号和禹州城市广场就是成功案例。大友富置业2009年8月进场中骏·西湖1号，创造大泉州最高单价每平方米19000元销售记录，2009年度总销额达到10亿元，领军泉州高端楼市。2010年10月中骏·西湖1号完美结案;2012年4月进场惠安“禹洲城市广场”260万㎡大盘，销售成绩居惠安之冠。而在漳州，2012年12月大友富接手天隆名邸以来，该项目销售量一路飘红，李世华表示，这主要也得益于移动式行销。

　　一流服务系统让开发商和消费者满意

　　当然，如果只有“移动式行销”也是不够的。把意向客户邀约至售楼处，如果服务没有跟上，也是做无用功。因此，大友富的另外一件制胜法宝就是——一流服务。李世华说，购房者关注的是楼盘的方方面面，从楼盘的工程进度是否顺利，到后期哪一家物业公司管理小区等等，只要是客户想要了解的信息，大友富都有一个固定的时间和客户进行互动，让客户全方面的了解楼盘的信息。大友富自始至终都认真地将消费者满意作为工作的重点。

　　除了让消费者满意，作为一家代理销售的公司，还要让开发商满意。李世华说，“不是单纯把房子销售好就行，现场管理和服务系统都很重要。”现场管理秩序井然、服务系统一流，让购房者一走进售楼处就能感受到开发商的品质和实力，让购房者认可开发商，对销售有利，同时也让开发商的品牌有了知名度，一举多得，让消费者满意也让开发商满意。

　　发展潜力无限看好漳州市场

　　谈及漳州市场，李世华非常看好漳州。漳州虽然处于工业型城市的转型阶段，但在房地产市场方面有很大的上升空间，而且上升的速度会很快。首先在区域上漳州离特区厦门很近，同城化方兴未艾。加上交通方面的利好因素，比如厦漳跨海大桥、海底隧道以及同城大道的开建，都让厦漳半小时经济生活圈成为现实。未来的漳州受厦门经济的辐射更强，受厦门的影响更大，未来发展潜力无限。

　　相较于第一季度的成交量来说，4月份稍有下滑，但李世华预测未来漳州楼市应该会价量齐涨，趋于稳定。

　　2013年5月3日(XMHOUSE 执编：欧阳鑫鑫 采写：曾碧荣)