融信集团品牌营销中心总经理 单伟

　　融信集团简介：

　　融信集团成立于2003年9月，地产开发为主要产业。地产开发具有国家一级房地产开发资质，目前，项目遍布福州、漳州、厦门、平潭、上海、杭州，2015年已位列全国房地产开发企业33强。

　　战略为王 地产界刮起“融信现象”

　　据克而瑞最新的半年度销售数据显示，融信集团不仅是以104.3亿元进入全国房企30强，更引人关注的是，相比较去年，融信半年度销售额同比增长达41.7%，业界盛传行业刮起‘融信现象’。对此单总认为销售额快速增长是今年外界对融信的第一印象，但谈其根源，还在于集团的战略布局。

　　单总介绍说，从2013年开始，融信在上海拿下了第一幅地块开始，之后短短的一年时间，在上海拿下了共8幅地块，在杭州更是拿下了2幅价格不菲市中心地块，成为全国媒体聚焦的黑马。同时，在一线城市的所布局的区域，融信的产品都是区域内的标杆项目。上海，融信铂湾；杭州，融信蓝孔雀、融信杭州公馆，年内都在所在片区取得了连续多个月销冠的成绩。

　　“这些动态反应了一个信息--融信在所布局的地域都能实现深耕，把产品最到最好、把营销做到最好。而这些都是拿地前就已经有了很好的规划。因此，今年以来一直的热销，除了融信在营销上推行了一系列的变革措施，更多的是战略布局使然。”

　　规避风险 始终坚持融信特色发展路线

　　当记者详细询问融信集团在战略上的优势时，单总称：“在战略层面上，融信集团具有三大竞争优势，一是经营模式及发展战略；二是人力资源，尤其是管理层；三是产品品质。”

　　“从运营来看，融信具备较强的高速周转能力，也确定了‘高周转’的经营模式，公司通过细致的项目指标管控，能够针对市场情况快速反应，规避市场波动。从发展战略来看，融信始终坚持自己的发展路线，专注于一、二线城市的中心区域，保证产品价值在市场各个时期均有较高的保值能力及抗风险能力，同时从企业营运上规避了应盲目拓张造成的不必要风险。”单总补充说到。

　　谈及融信的人力资源优势，单总表示，融信所引入的业内具备资深背景的管理层，均具备国内一线大型开发企业背景，通过将过往丰富的运营管理经验与融信的企业文化结合，创造了很好的化学作用，一个成熟进取的管理层是企业快速发展的重要基础。

　　单总还说到：“一直以来，融信都将产品品质作为立足市场的根本，通过多年的努力及一系列品牌产品的推出，使得融信无论在业内还是消费者心中建立了良好的口碑，在产品形态上较同区位楼盘标识度很明显，有着明显的品牌溢价。”

　　对于业内盛传的‘融信现象’，单总十分谦虚的表示融信还需要努力，他认为刚创立12年的融信还是一家比较年轻的房地产开发企业，未来需要在不断的扩张中拉进同一线房企的距离。目前，融信集团综合实力排位进入了33强，而一季度的销售额进入了全国的30强，融信一直处在不断的进步中。

　　快销定位 高端产品也能“高周转”

　　当记者问到近期出现的‘融信现象’与融信提倡的‘高周转’运营理念是否密切相关时，单总解释说，‘高周转’必然要求企业能够实现快销，这是直接的反映。而融信的‘高周转’很系统。

　　单总补充介绍说：“首先，在拿地的时候对各个项目就有严格的要求，规避了可能有的最大风险。不同于过去买地便宜，地价涨得快，开发越慢越占便宜。现在必须做‘高周转’企业，因为土地增值慢，土地款多，利息也多，若开发慢了，利息很快就会超过建设成本，就不挣钱了。”

　　“融信的‘高周转’还是建立在高端市场上面的‘高周转’。高端产品也不见得就周转慢，所谓周转慢就是不知道该做什么，原因在生产周期。让高端产品周转快，需要把握时间和定位。融信应该是国内在产品上最有能力的快周转企业之一，对豪宅已有了成体系的思路，密集运作的都是一线城市的核心项目。”单总举例解释到：“例如，融信杭州公馆，它的前身，是楼面地价突破3万元的原杭师院地块，是杭州绝对的市中心盘、顶级豪宅。上个月项目首次亮相，当天卖了4.5亿，一个月卖了13亿。融信的‘高周转’的思路是高端产品也能实现‘高周转’。”

　　稳健发展 深化精耕一二线城市

　　融信做为一家在规模上还在不断扩张的公司，单总认为在保证稳健的前提下，还是追求快速的发展模式，对规模有一定的需求。从全国房企的角度来看，不论是品牌、排名，都需要更上一层楼，未来融信的总部将迁至上海，融信要成为真正意义上的全国型公司。

　　融信在追求规模的同时，需要注重效率。单总表示，目前的管理半径不求最大，需要注重效果和效益。比如，在全国化的扩张中，融信选择的是先精耕像上海、杭州这样的一、二线重点城市，在这些城市里实现扎根、快速发展，并在每个城市里做出自己特色的、让城市引以为傲的产品。因此，融信的规划化，未来是建立在不断稳健发展的前提下，布局一座城、深耕一座城，再以根基为基础，再向周边的重点城市深化。

　　融信深度布局这些重点城市，体现的是作为一个房企，对机遇的嗅觉与魄力。在单总看来，在大多数开发企都往三四线城市跑的时候，还会坚持深入布局一、二线城市，是因为融信看好这些城市的市场，事实上，销售数据也印证了这一点。

　　采访的最后，单总告诉记者，之所以看好一线城市是因为一线城市的房地产市场需求旺盛。一线城市就业机会多、工资收入高，每年吸引几十万毕业生、各类人才、农民工等，所以每年新增住宅需求巨大。随着收入提高，本地居民改善性购房需求持续增长。还有投资性购房需求，虽然近几年限购将很多人拦在了门外，但只要房价上涨，就不可能杜绝投资需求。

　　还有一方面原因就是楼盘精品化为融信这样专注产品的企业提供了更多发挥的空间。近几年，一线城市土地市场竞争越来越激烈，一线城市成为众多大房企的必争之地。在较高的楼面地价的基础上，对后期的产品精品化的要求更高了，融信的产品目前在上海、杭州等地已经得到了较好的认可，这就证明融信有实力在一线城市的舞台上做到更好。