从2018年8月26日开盘伊始，厦门湾创造三地同开30秒3000套售罄记录，19年10月热销破百亿，客户逾万组，客户地图遍布全国33城。位列稳居全国休闲度假市场TOP3，厦漳泉市场TOP1。

　　这是厦门湾的惊人数据。

　　厦门湾的声名鹊起，与自身对文旅板块的深度洞察，对客户需求的独到见解，以及运营方式的别处心裁紧紧相扣。其中，住假IP的提出，是厦门湾最大的创举，也是其称雄房市的尚方宝剑。

　　厦门湾的独家IP秘笈到底是什么?带着这个疑问，我们走进厦门湾，通过厦门湾的生活表里，解读住假IP的现实表象与精神内核。

（厦门湾实景图）

　　客群锐化，覆盖多层次需求

　　普通楼盘，追求的大多是人们生理需求满足的最大化。户型舒服、采光良好，居住属性成为大多数楼盘的宣传重点与运营长项。

　　好的运营捕捉客群的模糊需求，将其锐化，再条理清晰的展示给用户。不再是客群提出需求，地产进一步满足;而是地产告诉客群，住房需求是什么，以此来击中用户的心里预设。

　　厦门湾实景图

　　住房需求不在限于基本的居住属性，还应满足购房者心理的安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

　　房屋的价值由居住其中的住户来赋予。住户作为人类，多层次的需求决定了房屋定义的多层次，住房需求的多层次。而各种名目的住房需求，需要一个基调将它们同一。这就是厦门湾住假IP的缘起。

　　通过厦门湾的各色活动，我们可以看到，多层次客群需求如何被住假IP逐一打中。

　　住假生活节---住假IP的现实预演

　　对于业主尚未入住的楼盘来说，怎样跨越时间前置居住场景，如何模拟居住生活，是一大难题。售楼处盖的再好，终究只是一个建筑，无法承载及描绘未来的生活方式。

　　住假生活节，则是顺应了这一需求，把未来的住假生活进行了一场现实预演。

　　在优秀的自然资源基础上，厦门湾利用7大配套，为住户的安全需求提供了完美的解决方案。全方位的生活保障，让业主的生活充满安全感。

　　住假IP囊括的商业、医疗、康养、教育、娱乐、文化等配套的均会在住假生活节中，以他们独有的形式展现出来。

　　目前，项目已有火山温泉中心、海滨公寓、火山地质公园等配套运营。接下来，北大培文学校、泰禾酒店等都将逐一开业。项目交付之后就能满足周边高铁圈2小时生活需求，成为全国客户可以“住下来，去度假”的大城。

　　厦门湾·北大培文学校效果图

　　厦门湾·泰禾酒店效果图

　　吃海节---艺术社区构建

　　生存、安全需求得到满足，社交需求的重要性显现。社群的概念在地产圈红透半边天，但是如何长效运营社群，好的范例寥寥无几。

　　住假IP中的文化IP，是厦门湾的长项。

　　嗨浪吃海狂欢节，依托于闽南独具特色的海洋饮食文化，吸引了超2万家庭到此打卡。

　　不只是纯粹的吃，以厦门滨海生活观点的传递，以及与泰禾湾系海洋观的交融，让住假生活得到丰满与升华，让吃海、玩海、观海变为日常，让更多人找到真正的住假意义，与在地文化和谐共生。

　　艺术的桥梁一旦建立，社区的雏形即可形成。通过大型活动攒聚人气，再用生活季等长期活动增加客户粘性，艺术社区建立，而生活其中的人们，艺术造诣得以成长，社交需求得以满足。

　　住假论坛---住假学术论

　　厦门湾举办了多次住假论坛，邀请大咖以住假生活为主题，进行殿堂级对话。跨界大咖来到厦门湾，一起解读关于住假的方方面面。你对住假的所有疑问，在这里都可以找到答案。

　　经常性的学术论坛，大咖的面对面交流，带来的不仅仅是对住假的深度解读，更是深度思维的交锋。定期的论坛，让业主的自我实现需求通过与大师的对话得到满足。

　　厦门湾·洋流论坛实景图

　　住假IP，一个具有成长属性的生命体

　　客群多层次需求的满足体现了住假IP对于客群的强针对性。但是客群的需求不是一成不变，而住假也非一成不变。

　　住假IP，是一个具有成长属性的生命体。住假生活节的举办，让IP与客户共成长。

　　客户在住假生活节中获得关于住假的浸入式体验，而住假IP也在与住户交互中获取真正需求。

　　住假2.0，全面进化

　　在全球视野下，内容IP越是地方的，就越是世界的。

　　文旅产业是否能以站在世界的视野下升维打造地方性的文化语言，是创造内容IP的关键。

　　厦门湾项目所在地是福建地区闽南文化发源地之一，这里特有的畲族文化，让如林语堂等的历史文化名人辈出。厦门湾研究闽南文化，深挖项目的在地风俗、历史，它吸收项目所在地文化，打造特有的“四菜一汤”土楼酒店、林语堂文化艺术中心，并结合厦门本地滨海特色，打造滨海水秀商业街等。

　　厦门湾·土楼酒店效果图

　　厦门湾·商业街效果图

　　将IP内核用多维生活呈现，厦门湾的IP用法实属国内新锐。

　　针对客群的新需求，厦门湾2.0住假全升级，试图以更高纬度来覆盖客群增长需求。

　　厦门湾举办的嗨吃海浪吃海节、住假生活节、亲子音乐节、住假论坛等系列活动均是对住假生活2.0的尝试之举。亲子音乐节以音乐融入生活节奏;住假生活节用现实预演未来住假2.0生活;住假论坛与大咖思维碰撞，探讨未来住假新可能;吃海节以美食+音乐+市集的多元话题构筑厦门湾的日常多彩生活。

　　多重活动合力构造厦门湾住假生活的版图。

　　配套围合，住假大城

　　在厦门湾，湾海“住假”不仅是有价值的生活范本，也是更时髦的生活方式，周围不可替代性资源，有很多唯一性，绵延的黄金海岸、40余项住假配套、吃海节等，不论是硬性配套，还是软性活力，都将为住假增添一份独有的乐趣。

　　在规模打造上，厦门湾以住宅用地占20%，生活配套用地占80%的“二八配比”视野前瞻性规划，让单纯的文旅地产转变为有生活观、有度假场景的理想居所。在配套规划上，厦门湾汇聚泰禾+在医疗健康、教育、文化院线、商业等相关服务领域资源，构筑七维住假全生命周期服务体系，满足中国家庭生活需求。

　　而香山半岛的横空出世，则以第八大配套的形式补充厦门湾7维配套。在香山半岛原生绝美海岸线上，三大主题地块，打造旅游度假，酒店会议产业群，文化创意产业群，养老养生产业集群，体育运动产业集群，高端房地产产业集群，六大产业集群的高端现代化服务业的产业聚集区，为香山半岛保驾护航。

　　厦门湾效果图

　　结语

　　当下最火的文旅通路，就是给文旅项目赋能内容IP。

　　乌镇戏剧节和日本濑户内海艺术节为我们提供了绝佳证明。连续举办7年的乌镇戏剧节已成为像英国爱丁堡戏剧节那样的小镇艺术盛事，而濑户内海则凭借艺术一年内创收4592万元。

　　厦门湾紧跟它们的步伐，用独有的住假IP打响国内市场。厦门湾带来的不仅仅是这个楼盘，而且还是享受生活和选择生活的机会。湾海“住假”不仅是有价值的生活范本，也是更时髦的生活方式。

　　厦门湾也因此而辉煌。

　　厦门湾焕新之作·香山半岛

　　建面约45-75m?亲海高层

　　首付18万起 不限购

　　VIP LINE：0592-8177000

　　注：1、本资料为要约邀请，不作为要约或承诺，买卖双方的权利义务以双方签订的《商品房买卖合同》及附件等协议为准，预售证号: (2018浦)房预售证第055号、(2018龙)房预售证第018号 。2、本资料制作时间2019年11月14日，有效期7天，出卖人可能会不定期对宣传材料进行修改，敬请留意最新资料。3、泰禾集团厦门公司服务监督电话4008003249，欢迎您的监督。