6月24日，中国恒大（3333.HK）发布最新公告，截至6月22日，恒大年内已实现销售3153亿，与2019年前六月相比增长11.9%。公司在6月底前还计划新开盘20个项目，预计上半年销售金额将进一步上涨。此外，恒大同期已实现销售回款2873亿，与2019年前六个月相比，大幅增长约53.3%，刷新了同期销售及回款最高历史纪录。

　　就在本月21号，恒大位于深圳、济南、贵阳、银川、连云港等地的七个楼盘同时开盘，当天下午14:00，总销售已超60亿，为楼市添了一把火。

　　继2月、3月的营销大动作后，恒大的连连喜报再次为市场和楼市注入一股强心剂，恒大用数据证明了龙头房企的实力。

　　逆势增长背后
　　“恒大式”网上卖房稳占市场

　　这样的成绩单，看似一串数据，实现起来却相当不容易。受到疫情影响，今年以来楼市降温明显。克而瑞的数据显示，今年1-5月TOP100房企销售同比下降8%。

　　“恒大业绩逆市大增，得益于其对市场节奏的精准把握，尤其从2月以来率先推行颠覆性的网上卖房，并借助一系列让利组合拳刺激市场，有力推动了业绩高增长”，分析人士认为，目前恒大已完成全年销售目标约40%，考虑到上半年市场受到疫情冲击及传统淡季的影响，随着下半年销售旺季的来临，预计恒大将顺利完成8000亿销售。

　　回顾年初恒大的“网上卖房”“全民卖房”等新闻，不得不佩服恒大营销团队的智慧与远见，正是有了这样层层推进的优惠动作，保证了恒大在市场的占有率。

　　减负三部曲用之有道
　　恒大抗风险能力MAX

　　3月31日，在恒大2019年度业绩发布会上，集团董事局主席许家印正式宣布：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”关键时刻，这一举措对企业至关重要。

　　值得注意的是，2019年年报显示恒大现金余额为2287.7亿，加上上半年销售回款2873亿，充裕的现金流确保公司拥有更稳健的财务状况，抗风险能力进一步增强。

　　今年以来，恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略，其中销售高增长是关键。只有销售高增长，才有回款高增长，才能大力降低有息负债。由此可见，这份销售与回款双双“高增长”的成绩单，充分证明恒大实施新战略的巨大成效。

　　资本市场对恒大的新战略也极为看好，自3月末以来恒大股价涨幅接近100%，成为走势最强劲的内房股。

　　不难看出，恒大作为中国房地产头部房企，在寒冷的市场考验中，不仅仅突破了过去的销售额，更是为房地产市场乃至整个市场带去一股暖意，随着疫情的阴霾逐渐减弱，想想恒大在下半年还会拿出更出色的成绩。