每个项目开发过程，总会尽量多的加了业主的微信，靠近他们并和他们沟通，可能因为我们并不是那种“了不起”的“牛”公司，只是想更贴近市场的呼声和感受到市场的真实想法。

　　和我们“华元.金苑”个别比较有代表性的业主交流中，他们说自己会若隐若现的表现出，买完房后内心莫名有一种说不出“心慌感”。我理解这种感觉，回想自己20年多年前买漳州第一套房，口袋全部资产加起来只有3000块钱，然后找家里凑了6万做首付，就胆子很大的买了第一套房，那时心里产生的那种“心慌”的”酸爽“感。给我的第一种最接近的感觉，就是空气中突然冒出一股“草莓味”，就是一种兴奋过后要承担责任又感觉没有十足把握，而所产生的“心慌”感觉。这种“草莓味”可能不是所有年代的人都能理解的，70年代末和80年代的人可能会更有深刻体会，这是我们读大学时的一种“青春”的记忆，那时“青春蒙动”一发不可收拾时使用了“草莓味”留下了青春的印记，那时的感觉是“幸福的、担忧的、小无助、后怕的”，就是这样说不明的感受，但其实是美好的、有幸福感的。过后有了多套房后，就再也没有这种难得的幸福感，更多是为了“面子”或说不清的自我满足给别人看，其实并不见得是真正那么”轻松“的享受，幸福指数并没有这个有”草莓味”的感觉那么多了。

租金抵房款

　　小付出、大幸福

　　在和有几个业主聊天后，自己收益良多。一直自以为是的认为自己是个很有思路的商人，最后才发现，所有好的思路都离不开生活，市场的本质还是来源于生活，这点永恒不变。我们把有代表性的两个业主的思路整理下，自己学习也分享给大家下：

　　第一个，比较有代表性的业主：90后的年青人、外省人、刚结婚几年，有了一个小孩、在市区西部一个商圈内街夫妻经营一个不大的个体生意、岳父在一个小区做保安、岳母在家帮忙带小孩。目前家庭的经济状况：两夫妻在漳州几年的经营下来，有8万左右的存款，老家的父母答应买房时能支持他5万左右，岳父母也能凑3万左右支持他们，目前在经营的“小生意”是比较辛苦的活，要付出很多辛苦的工作和比较长的营业时间，但整体还算稳定，而且营收还有逐年增加的势头，每个月两夫妻认真经营下来能有约1万左右的净利润，扣除租房用于家庭居住和生活费等生活开支外，还能约3000块左右的结余存款。目前生活方面是租了临近经营场所小区的小三房的房子，和岳父母三代人合住，租金大概约2500元。他在买我们房子的时候，自己算了下面的一系列数字：

　　他买了我们的一套3楼房子的总价：62.5万

　　首付用他们的积蓄完全不是问题

　　他按80%的房款向银行贷款50万

　　50万按高30年的年限贷款

　　每个月还款约2776元

　　比现在租金2500元/月略高一点点而已

　　这个伙子最关注的是，我们什么时候能交房给他，他就不用付别人的租金，他目前付的租金就差不多等于他买房的按揭款。也就是他完全可以把用于租房子的钱就可以拿来买到我们的房子。我很赞赏这样务实、不怕吃苦、尊重生活、积极向上的年轻人，很难得能在现在这种浮躁、虚荣、攀比风气盛行的年代，还能在他身上发现到过去我们刚到漳州那种拼搏的影子，相信这小伙子的未来一定能一路踩稳成为新漳州人的路子。

　　第二个，比较有代表性的另一个业主：70后的中年人、老家是漳州县城的、夫妻有稳定的工作单位，独生女儿过几年就读了大学，市区有三套房产、一套4房在相对满意的小区里用来自住、另两套三房出租每套月均租金2600元。这个业主和笔者有比较相似的成长经历，都是县城农村人，大学毕业后来市区工作、成家、立足的，曾经很羡慕自己芗城的同事怎么一工作就有房子。工作至今埋头苦干、省吃俭用、不知不觉、一路带着敬畏之心、没多少安全感的，这是紧随经济节奏，不知不觉买了那三套房。他买我们房的首付对他来说没有压力，也不是考虑的重点，他在意的是能找到贷款利率最低的银行帮他办理按揭贷款即可，他自己也算了笔账：

　　他的房子多公积金已经没条件贷

　　所以他选择商业银行按70%房款按揭

　　刚好他还能做到30年的最高年限

　　每个月还款约2723元

　　市区一套房子租给别人房子租金2600元/月

　　接近每月购房按揭款

　　对于他来说，用收到的租金就能在不给自己增加压力的情况下，不知不觉又能增加出一套房产。如果这套房子交房后，简单再装修花个10万，每个月也能再收到2000元左右的新租金。更关键是"华元.金苑"，目前的价位是漳州房产市场的洼地，片区未来也会随着城市的发展价值不断提升，资产升值的可能性和空间都会比较大。

　　上面我们两个比较有代表性业主的，他们的思路实实在在，很贴近生活的“柴米油盐”，像和“亲戚、同学、好友”在慢慢说着生活的故事，真的很宁静、亲切、正能量、有幸福的满足感。

　　所以，这种稳稳的、波澜不惊的生活故事，就是幸福的来源之一：量力而行、精打细算、不虚荣、不跟风，把所有的事做到能在自己所能掌控的范围之内，管他风云莫测，你看到只会是云卷云舒，幸福在心、静静的，这不就是幸福吗？

这颗“草莓”是怎样的

入口玄关区（实景照片）

茶厅品茗区（实景照片）

客厅沙发会客区（实景照片）

餐厨用餐区（实景照片）

客房（或书房）区（实景照片）

次卧（小孩房）区（实景照片）

主卧（带独立卫生间）区（实景照片）

公卫区（实景照片）

主卧专用卫生间（实景照片）

　　上述图片上样板房的产品，我们设计了两款布局基本一致面积不同的同类型产品，分别是：

　　第一种：建面78平方米/套的3房3厅（含1茶厅）1卫的经济型3房，高利用率的产品。

　　第二种：建面97平方米/套的3房3厅（含1茶厅）2卫的实用型3房，高利用率的产品。

　　如果要说我们产品有什么特别突出的亮点：核心是公摊小，有效得房率分别是约84%和81%左右，不吹不装，就这么实在摆着，没什么特别。我们骨子里是“讨厌”高楼大公摊，“讨厌”通廊住宅的假板楼，所以大部分设计重点放在如何减少公摊，把有效的户内面积还给购房者，把被公摊浪费掉的5%到10%的公摊面积捡回，还给使用者多一个房间的权益，得回实实在在的“光明正大”，“有证”的“合法”空间，仅此而已，无他。

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